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工商時報【孫彬訓╱台北報導】

充滿自信與專業，親切爽朗又具備客戶同理心，這就是保德信人壽台中處執行壽險顧問林麗珠，始終給客戶滿滿的安全感，今年又再度完成3W50周（每周成交3件保單、照顧3個家庭）連續600周的好成績。加入保德信十多年的她，每周安排逾20趟的拜訪，用專業與熱情打動客戶的心，堅持做對的事情，提供給客戶最完善的保障。

林麗珠提到能連續完成3W連續600周，關鍵在於「勤拜訪」，每周行程一定滿檔，每年的保單檢視更是必備，每次的見面一定用心記下客戶需求及目前狀況，即使現在不需要，下次見面就能適時提醒，她的用心讓客戶備感窩心，並願意放心將自己的壽險規畫交付予她。

她還提到近幾年來，面對市場競爭，除了堅持提供客戶足額保障外，以愛與關懷的理念出發提供專業服務，讓客戶感受到壽險顧問的真正價值，傳達保障的真諦。

與客戶如朋友般保持聯絡，常在聯繫的過程中了解客戶的近況，這是她多年的習慣。去年聯絡時剛好有一位客戶懷孕，夫妻倆也正在討論孩子的保單，因此前往提供保單規畫與建議，客戶相當認同她的規畫但卻一直在猶豫，進一步瞭解才知道客戶所擔心的問題，她跟客戶說，若有人情壓力不用勉強，但選擇真正能為孩子提供專業保障的服務才是重點。過了一段時間，客戶選擇了她，她的專業與貼心服務為她贏得客戶的信賴，除此之外，更為她推薦家族成員，讓她來為整個家族提供最完善的家庭保障。

林麗珠說，自己面對客戶始終真誠以對，每當為保戶申請理賠時，一定深入瞭解客戶狀況爭取最佳理賠，而保戶的回饋就成為她最大的動力，同時也提醒著她當初加入壽險業的初衷。即使現在已有好成績的她，只要客戶需要依舊親力親為，每周的拜訪量雖大，但時間規畫相當有效率的她，一直能在工作與家庭中達到良好的平?。

林麗珠認為，達成3W的關鍵就在於「勤拜訪」，隨時充實自己的專業，保持學習新知的心，遇到挫折不放棄，走出去尋找客戶就對了，只要努力堅持走對的路，一定能歡喜收割。未來，她還是要持續做下去，朝向下一個50周、再一個50周持續邁進，要讓更多家庭得到保德信人壽的全方位照顧。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

基隆市二信高中二十二日為高三學生舉辦大學升學博覽會，總計有台北科技大學、台灣海洋大學、台北商業大學、雲林科技大學等七所國立大學及五十五所私立大學參加，熱鬧非凡。

近幾年來，普通高中以大學學測成績申請科技大學、高職選擇參加大學學測的學生一年比一年多，二信高中特別於大學學測成績公佈後舉辦校內大學升學博覽會，提供普科三年級同學進一步認識理想大學，作為接下來選擇大學參考，同時邀請頂尖科技大學，激勵職科三年級同學，定下目標，為五月的統一入學測驗做最後衝刺。

二信高中表示，今年參加該校大學升學博覽會，最近的是同在基隆的國立台灣海洋大學，最遠來自國立澎湖科技大學，也有來自東部的國立東華大學，也不乏有學生心目中的前三志願國立台北科技大學、台北商業大學及雲林科技大學，總計六十二所公私立大學，擠進學生活動中心，學校分批安排學生參觀，了解大學發展趨勢及各校特色。

台北科技大學及台北商業大學與二信高中締結策略聯盟學校連續二年也受邀參加，而台灣海洋大學占地利之便加上近年來的提升，均成為現場學生參觀詢問的熱門攤位。

二信高中輔導室表示，社會少子化趨勢，造成學生選擇升學的空間也愈大，各大學院校無不使盡渾身解數，創造學校特色及優勢，希望能吸引更多的優質學生，因此舉辦升學博覽會不但可以讓同學見識到大學的多元化，同時也可以引導同學藉由各校的介紹，引導學生「多元選擇」、「適性揚才」。

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